TIAO YI XIA

调怡下·品牌创建策划全案实录

调怡下·品牌创建策划全案实录
 
一、合作背景

市场蓝海?
创新性健康服务产业模式已成为国策市场所趋,围绕年轻人亚健康问题,衍生出诸多以健康生活为导向的品牌。但面对白领阶层2亿人群市场,仍有较大存量空间。
自身受限?
V养365白领健康驿站,聚焦白领人群,但业务内容多,难以进行品类的划分,与当前诸多健康行业重合,增加了竞争难度,同时也面临着较高成本传播的窘境。
 
基于此,V养365白领健康驿站,该如何扩大优势,把握机会,聚焦场景,找准定位,找到价值?



二、回归真需求,探寻品牌底层逻辑,在传统竞争脱离而出,非连续创新,以”调“作为品牌核心价值

明确真正消费人群:白领群体的健康调理是个泛概念,中医馆、美容院、养生馆等都可不同程度满足需求,是竞争红海,而我们的项目真正差异化是聚焦——写字楼里上班期间的白领人群(蓝海、无争之地)
 
明确真正消费需求:在上班可休息(包括午休)的场景之下,部分白领人群需要快速、有效、简单、愉悦的健康调理,以此来解决工作压力,身体不适等。
 
重塑品牌发展方向:V养365白领健康驿站,以养作为发展方向,养代表着慢慢养,自己养,与消费需求快速、有效等不匹配。非连续创新而得品牌核心价值——“调”。
调:调理、调养,代表了需要专业化进行的快速有效的调节方式

三、基于品牌底层逻辑,以调为引,中医为本,构建品牌定位与发展战略

项目以“调”为价值核心,主张“调之有理”,探析白领亚健康根源为中医“未病”,寻根品牌根本——
中医阴阳平衡之道
“阴平阳秘,精神乃治”
 
以调为针(针尖切入),养为根(核心本质),融生活,入习惯。由此确立品牌调理、调养、调食三大业务主线,明确品牌食养发展战略。从中医理性思考,到年轻消费感性价值,由此确立品牌定位:专注白领健康调理品牌。

 
四、根据品牌发展战略,借消费者之口,找到购买理由,创意而得【调怡下】,建立品牌互联网传播基因

V养365城市健康驿站,作为品牌名不够简洁,识别度弱,吸引度不够,不符合白领年轻的风格。加上竞争大环境,消费者没有时间听概念、理解概念、分析概念,他们需要的是吸引、打动、购买!
好名字就是能召唤,就是购买行动与指令
基于“调”战略下,借消费者之口,找到购买理由
让品牌融入白领的工作场景之中!
颈肩不适,去调理一下”
“宫寒痛经,去调理一下”
“皮肤不好,去调节一下”
“工作没状态,去调整一下”
“加班太累了,去调养一下”
……
品牌名称创意而得【调怡下】


五、品牌战略发展之下,运用指令性话语,打造品牌卖点宣传

什么是好的广告语?
一句话打动消费者的购买理由
服务员、销售员的超级话术
消费者口耳相传的魔性话语
 
指令性宣传语而得
【身心解疲乏,快来调怡下】
疲乏,是白领亚健康问题之下的现状表现,身体疲乏,心理疲劳等;快来,指令性引导语,大大降低消费者认知与传播成本。

六、以品牌价值为源,构建品牌产品服务特点及背书体系

品牌产品及服务特点
快调理、精调养、轻调食
 
品牌背书体系
资源背书、行业背书
健康计划、健康学院

非逻辑创新品牌“调”战略方向
精准人群,精准需求
探求中医时代新发展
打造当下年轻白领健康生活新方式
【调怡下】你本应这样生活
 

客户名称:V养365白领健康驿站
所属行业:养生
服务时间:2019.1
服务项目:品牌策划/品牌命名/VI设计/SI设计
网页版调怡下-01 网页版调怡下-03 网页版调怡下-04 网页版调怡下-05 网页版调怡下-06 网页版调怡下-07 网页版调怡下-08 网页版调怡下-09 网页版调怡下-10 网页版调怡下-11(1)
Shanghai Ceshi Brand Management Co. LTD       沪ICP备19006102号