QUAN SHA

全杀家用杀虫剂品牌全案策划

杀虫剂专家品牌是如何炼成?
 
                   ——全杀品牌超级卖点打造纪实
合作背景
亿美家企业深耕驱蚊驱虫市场超过二十年,并成功建立两个子品牌半分钟和劲灵,凭借产品自身及多元化的渠道,以及企业对本地消费者的洞察,半分钟产品已经获得本地市场第一的地位。然而现有的两个品牌都是泛定位、无定位。
随着三线市场逐渐完善,杀虫剂的竞争也愈发激烈,亿美家企业推出了全新品牌——全杀。策世联手全杀品牌,重新定位,占领消费心智,实现市场突围!
 
超级洞察
大市场新品牌,如何突围?
1、市场饱和,定位难
基于企业长远发展,重新创建新的品牌,杀虫剂市场逐渐趋于饱和,全杀品牌如何区别市场其他产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟?
2、卖点繁杂,无核心
目标市场杀虫剂产品都是以“大而全”为产品的特点,没有聚焦,没有特色,而消费者选择产品时越来越信任产品品牌,信赖权威,基于此全杀品牌如何挖掘核心?
3、抢占市场,0战略
全杀品牌入驻市场,基于企业现有的渠道以及经验,也可以占据一定市场份额,但这样依旧是走老路,如何开辟品牌,规划战略方向?
 
超级战略
以柔克刚,成就专家
1、大市场中找机会,定位品牌
目标市场的杀虫剂竞品繁杂,产品无特色,同时目标人群易冲动,信权威,根据全杀的文字解释以及自身产品具有安全、权威的属性,全杀定位为专家。
随着消费者对绿色的、健康的、生态的产品越来越钟爱,我们建议产品添加植物草本,根本上与传统的杀虫剂区别开,全杀品牌向消费者宣导成分是安全的。全杀,草本安全驱虫专家。
2、聚焦产品最核心,挖掘卖点
根据全杀品牌的定位,确立全杀品牌的核心,植物驱虫,专业专心,草本精华,安全放心。并根据特点,打造了极具传播性、口语化的广告语——轻轻一喷,安全,放心。向消费者传达全杀品牌的亲民形象,以及产品的植物驱虫,安全放心的核心优势。
3、三条产品线并行,重塑战略
根据全杀品牌的专家定位以及不同消费场景,我们重新塑造了品牌的产品线,规划了三款产品,分别是温和无味、安全清新、婴童呵护。利用多产品,网络和占据绝对市场。
超级形象(下图)
 
超级传播

1、家庭场景传播
全家的好睡眠,交给全杀。
轻轻一喷,安全放心。
2、旅游场景传播
旅游外出好帮手,全杀,草本安全驱虫专家。
客户名称:亿美家生活用品有限公司
所属行业:家用杀虫剂行业
服务时间:2018.1
服务项目:品牌策划/品牌命名/VI设计
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