TONG ZHEN

童臻机器人教育品牌全案策划

童臻,打响新品牌的“突围之战”      
 ——童臻机器人教育品牌超级卖点打造纪实
一、合作背景
机器人教育是个新兴产业,市场潜力巨大。
然而机器人教育品类与消费者认知的冲突,市场单纯的将乐高与机器人教育划等号。市场乱象横生,童臻创始人拥有多年机器人教育项目加盟经验,深刻意识到独立品牌的重要性,开始探索童臻品牌之路。
二、超级洞察
乱象横生,新品牌如何突围?
1、品牌核心定位不明
在大多数的家长看来,机器人教育都以为是高科技产品、费用高,只有大孩子才能参加,目标客群不明,竞争对手一味追求领导品牌、第一的地位,竞争环境混乱。面对这样的市场,童臻作为全新品牌如何取得差异化定位尤为关键。
2、品牌核心卖点不明
现有市场将机器人教育和乐高划等号,主推孩子左右脑开发、智力开发等产品特点,不能完全匹配消费者认知,童臻如何从消费者角度规划品牌卖点,取胜市场。
3、战略方向发展不明
常规概念上机器人教育是朝着高科技方向发展,但这样的战略又能获得多少受众,这一切都是未知,而这也是童臻持续发展要思考的问题。
超级战略
步步为营,从市场洞察到战略规划
1、打破市场困境,重新品牌定位
根据市场现况,童臻机器人俱乐部不应在竞争品牌中寻找差异(优势),而是立足机器人教育品类,向消费者传达身份,占领消费者心智!回到机器人教育原点,品牌聚焦塑造儿童的认知能力,明确儿童认知能力塑造者的品牌定位。
2、消费角度出发,明确产品价值
通过消费认知分析,童臻机器人俱乐部明确了积木、机器人等产品和服务体系,以培养孩童专注力、想象力、创造力及主动发现并解决问题的动手能力为核心,并给出孩童成长公式:专注力+想象力=创造力,让孩童获得知识、思维、能力多元赋能的全面进步。
3、适应消费环境,打造魔性宣传
根据机器人教育给孩子带来的利益,得到能专注、敢想象、爱创造的特点,策世为帮助童臻品牌推广,寻找魔性词语!结合消费利益点以及消费环境,最终确定“选择童臻有多好,专注|想象|爱创造”的广告语,朗朗上口便于宣传。
3、基于产品优势,规划品牌战略
基于现有童臻品牌的教学、服务、活动、环境及硬件设施、高附加值等优势,明确品牌所有的运营、教学、培训等,永远坚持一条主线:塑造儿童认知能力(专注力、想象力、创造力),由此展开市场战略规划。
超级形象(下图)
 
超级传播
1、店铺场景传播
童臻线下店铺的打造以暖色为主,注重童趣、童臻理念传递,便于学生在轻松愉快的氛围中学到知识,提升能力。
2、节日场景传播
利用不同节日,推出主题海报,传递童臻理念。

客户名称:童臻机器人教育
所属行业:教育培训
服务时间:2017.1
服务项目:品牌策划/品牌命名/VI设计/SI设计
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