摘要

从投资角度来看,近五年创业公司死亡超过5000家,2019年阵亡300多家。

有的曾经死得轰轰烈烈,而有的消失得悄然无息。只有通过一种方式才能征服死亡,那就是抢在死亡之前改变世界。

 

正文:

 

2019死亡纪念

 

大家都以为2018年已经是触底了,结果2019年更冷。2019年新增2324家创业公司还不到2018年的3成,只有高峰期2015年的1成。从创投角度,2019“死神”活跃在各个领域,有300多家企业阵亡。

从数量上来看,2019年上半年死亡公司排名靠前的行业,分别是金融(48家)、电子商务(30家)、餐饮(30家)本地生活(29)、企业服务(23)、教育(21家)。有的曾经死得轰轰烈烈,而有的消失得悄然无息。

5年创业公司平均存活时间3847个月。

 

 

2018年之前倒闭的创业公司中,有8成以上死在在未获投/投资不明确的阶段。从2018年开始,虽然小微企业死亡数量骤减,创业公司的“死亡”数量看似大幅减少。但就是这批更少量的公司,2019年烧了更多的钱,每家平均多烧出125%。每家烧掉的钱是2018年时的2.25倍、2017年的3.45倍。

5年的创业公司死亡名录里,融资总额排名前10的公司中,有7家倒在了2019年,包括“独角兽”公司团贷网和爱屋吉屋、由云峰基金领投的全峰快递,让王思聪陷入限制消费令的熊猫直播,生于20188月,死于201912月,享年16个月留下16亿欠款的淘集集。

 

而策世较为关注的两大版块教育和餐饮阵亡碑,亦是让人触目惊心。

 

教育阵亡碑

 

得益于逆周期、硬刚需属性,教育行业一直被视为寒冬中的“避风港” 。然而 2019年倒闭的教育品牌多达20余家。其中,最令人震惊的是被称为“英语培训四巨头”之一的21年历程的韦博英语。除此之外,巧恩美语、太傻留学、莎翁少儿英语、萌塔教育.......行业巨头尚且纷纷倒闭,更不用说许多不知名的小机构。可怜的学员们,交了几万块钱的学费,课不仅上不了了,“教育贷”同样还得接着还。

这些机构们玩的是“九个盖子十个锅”的游戏,拿着学员们的预付款,跑马圈地去扩张,用更优惠的价格、更大力度的折扣吸引更多学员。一旦招不到新的学员了,那么它的现金流也就断裂了。

韦博英语只是教育行业倒闭潮的一缕缩影。教育贷问题、盲目快速扩张、获客成本高等问题牢牢钳制着这个行业。清科研究中心数据显示,2019年前11月教育培训行业投资金额同比下降47.2%,投融资缩水近一半。

 

餐饮阵亡碑

 

餐饮创业者除了要面临更严峻的市场环境,还要继续承受“三高一低”,外卖的高抽成,逐年攀升的流量成本。

倒闭名单中有,排队5小时、被房东打败的鹿角巷深圳首店关门;因盲目扩张,资金链断裂,关店收场的麻辣诱惑;半年关5家店,走下神坛的“烤鸭之王”全聚德“烘焙第一股”一年关店66家,亏损达2.32亿的克莉丝汀;估值1.3亿、融不到资,40多家门店全关的“吃个汤”;创始人王令凯被投资人成为“沙拉女王”“甜心摇滚沙拉”;从24小时内完成登上热搜和倒闭全过程的柒本味……

 

死亡背后的本质是什么

 

我们以五年作为时间维度去看,发现近5年死亡企业的绝大多数死于顶层战略模糊或者方向失误,商业模式匮乏、市场伪需求。再深入一层,就是盈利的能力,就是自身竞争力和业务调整的速度,能否跟上政策监管与现金流断裂的脚步。在资本比较宽松、投资者还愿意为粗放的生长模式买单时,企业有充足时间进行业务调整,但在寒潮来临时,市场与资本都没有那么多耐心来等待创业公司进行调整修正,导致企业提前阵亡。

创业者正在遭遇一个越来越残酷的大环境。

 

但寒冬不一定是坏事。每经历一场寒冬,就如春天来临一样,都会焕然一新。创业者正在面临更加严苛的优胜劣汰,这意味着,踩着风口的投机者将会减少,真正的创新会备受青睐。喧嚣平息过后,理性与务实也会回归。“靠运气赚来的钱,会靠实力输完”,创业成为越来越专业的事情。

 

未来经济何去何从

 

中国发展研究基金会副理事长、全国政协经济委员会副主任、国务院发展研究中心原副主任刘世锦讲到“中国经济正在稳下来、走上去”。从3年、5年的长期视角来看,中国经济经历了30年的高速增长之后,将会由高速增长(10%)转向中速增长(5%),中速增长平台有可能维持十年左右。

关键词,依然是在增长,只是增速降低,5%-6%这样的增长速度已经不低了,只是放慢了。

 

2018年,我们的经济新增量相当于一个澳大利亚的经济总量。

 

2019年,中国GDP增量在10万亿元左右,这个新增量很可能与俄罗斯的经济总量比较接近。所以,即使增长5%,每年新增量在世界上依然是最大的。

 

为什么增速降低呢?

 

一是,因为工业化、城市化重要的历史需求已经达到了最高峰值了。2011年的出口增量峰值,2013年的房地产投资增量峰值,2016年的基础设施投资增量峰值。峰值达到,之后肯定是下行的。

 

二是,人口和劳动力结构发生了变化。劳动力总量和结构的变化恰恰是中国经济减速的一个原因。

三是已有的先进技术大多数已为中国所用,接下来可以让我们拿来利用的技术为数不多了,技术是经济增长的最重要的驱动力。

 

四是,资源环境可承受能力达到了临界值。

 

未来的增长点在哪里?

 

刘世锦主任从宏观经济角度为我们分享了未来的六大机遇。

 

第一个,今后10年,新经济动能70%-80%以上来自大都市圈。

中国将会出现三五千万人口的大都市圈,上亿人口的城市群、城市带。制造业从城市中心转到都市圈周边小镇,可以降低成本,同时分享专业化分工网络的好处。大都市圈城市网络扩张也将为基础设施建设、房地产等带来新机会。

 

第二个,改进低效率行业

中国经济中还有不少低效率的洼地,主要问题是基础产业领域市场准入不够,缺少竞争。如何通过实质性的改革降低这些成本,不仅包括制造业和服务业成本,也包括人民日常生活成本成为增长点。

 

第三个,低收入阶层的人力资本提升

 

提升低收入群体的人力资本,促进机会平等。教育是贫困地区年轻一代发展的关键因素。

 

第四个,消费结构和产业机构升级

 

  服务型消费,中国中等收入群体有4亿人,对这部分人来说,商品消费已经比较充分,服务型消费则处在快速发展阶段,包括医疗、教育、文化、娱乐、养老消费等。 

② 生产性服务,包括研发、设计、金融、物流、信息服务、商务服务、人力资本服务等。这些产业为制造业转型升级提供重要的服务。 

 

服务型消费和生产性服务都是知识密集型服务业。知识密集型服务业很可能成为新的主导产业,成为未来的增长点。

 

第五个,前沿性创新

数字经济是中国近些年最为活跃的一个领域对市场有非常强烈的依赖性,只有比较大的市场才能形成商业模式。中国市场大,收入处在快速增长期其次,中国产业配套能力强。虽然中国在数字领域已经有一批走在世界前列的企业但在创新方面,目前原创性的研究成果还比较少我们最大的短板是高水平大学教育和基础研究滞后

 

第六个,绿色发展

绿色发展包括但不限于污染治理、环境治理,还包括绿色消费、绿色制造、绿色融资、绿色创新。中国需要逐步形成一个绿色经济体系。绿色经济不仅是做减法,更多是做加法和乘法。

 

写在结尾:

每个行业都有细分之下蓝海机会,这极大的考验创始人思维认知和决心。

 

如果说过去的市场“遍地是羊毛”,那么未来的市场“牛羊尸横遍野”。70%以上的企业都会被洗牌,面临“活不了、死不起”的现状。

 

要想活下来,就必须转型、品牌升级、产业升级,充分了解市场趋势、了解客户需求,抓住机会,用更好的技术、更好的品质、更好的服务来形成核心竞争力。

 

等、熬或侥幸心理,必将死路一条。从来都是在绝境中杀出一条血路,才能凤凰涅槃、浴火重生。

曾鸣教授说:“容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事。你别以为到下沉市场就算更辛苦了,也别以为找细分需求就算更辛苦了,这都不算。真正的机会是,改造每一个值得被重构的传统产业,这才是一件具备创造力的"苦差事"。

 

 

最有生命力的增长,往往孕育于貌似饱和的市场边缘,破土于重重困局的夹缝之间,爆发于能力天花板解锁的关键时刻。

 

阿多尼斯曾说:只有通过一种方式才能征服死亡,那就是抢在死亡之前改变世界。

我们努力不是为了改变市场环境,而是为了不被市场环境的改变而打倒。

 还有两天就到了农历新年了。

 

20199月份以后的周讲交作业时间都过了0点。夜深人寂,虽然倦困,但却最适合思考。此刻夜01:40,俩宝睡熟无扰,我将台灯扭到最暗。黑夜给了我黑色的眼睛,我要用它寻找光明。

 

超级卖点·品牌周讲到今天做了96期。其中我亲自做了62期,2018年第一年的33期和2019年的29期。成绩可以用惨淡来形容。之所以没有显效,一是因为不够好。

一方面是当时二宝在孕、孕反正盛,便将周讲假手于人,导致内容参差不齐,可读性差。而复盘之后,我认为核心原因还在于人性中的“”字。另一方面是,因为时间场景原因,周讲音频质量不好。针对于以上两点,20196月起,我决定每期内容回归到由我亲自做,同时文稿内容全文免费推送,而音频成为一个可有可无的补充,在日后时机成熟之后再将音频与文稿融合做个全新的提升。

2019年,值得欣慰的是,我们的韧性与勤勉。2020年会持续精进。

成绩虽然吊打,但过程却是实打实进行了品牌人自身品牌思维的迭代和品牌模型的打磨。通过周讲这个载体,我们一年下来触达了50余个鲜活品牌案例,有领导品牌、有网红品牌,有超级IP的红人,也有几期时下热播的影评有的正活的风生水起,有死的悄然匿迹,我们洞察过新品牌如何生,也谙到巨人如何死。当我们积累了100个、1000个、1000个品类细分之下的代表性品牌案例,历经一次次思维迭代、一次次与前沿接轨,我想那个时候,我们能够具备更加敏锐的专业力。

 

 

东野圭吾《时生》说:没有脚踏实地的建立起来的东西,就无法形成精神和物质上的支撑。

2019年末,我们用了很多时间和经历在思考策世能为客户带来什么?我们怀着无比认真和敬畏的心情审视和复盘了我们的价值观。

 

我们未来要做的事,就是发现与成就细分品类创领品牌。

 

我们的价值观还是十二大字

 

静心静气执着于事,人品比技能更重要

这里面有三个维度,第一个维度是选择我们客户的标准,创始人必须秉承致良知的价值观,不虚假宣传,不缺斤短两,不可借品牌之名,行不端之业。第二个维度是我们要求客户具备硬核能力和竞争力。参赛选手必须具备基础条件,才能夯实品牌之基。如果品牌基础不牢,盲目抓品牌做营销,会消化不良。第三个维度是对我们自己,正心正念、执着于事,兢兢业业,认认真真,每一份出品,必须精心雕琢,当下完美。当然我们2019年依然有不尽人意之处,但是我们始终在提升、在进步。

 

差之毫厘也要计较,不达标准绝不交案

不恭维代表一种态度,我们与客户因价值而结缘,我们只对价值负责,不阳奉阴违、不阿谀奉承,没有一定要听谁的,只有对价值忠诚。我比较赞成华杉老师所讲的“我们不攀龙附凤,因为我们本来就是龙凤,其实这是我的一点骄傲。我们也不趋炎附势,因为我们也有自己的形势。”于是我们品牌人自身就会带有孟子“吾善养吾浩然之气”的浩然之气,正是君子坦荡荡的浩然之气。浩然之气,是集义而生,持续的积累所产生的,不能间断,非义袭而取之也。不是偶然遇上一件大仁大义的事,像搞突然袭击一样,搞一场就能得到浩然之气的。是经年累月、厚积薄发而来的品牌人身上最最珍贵的内核精神。

 

而大创意和真价值只不过是,致良知和不恭维之后水到渠成的结果。

 

付出超寻常的努力,穷尽一生磨炼技能

创意是可遇不可求的,一是靠推理,二是靠灵性。有时候像一加一等于二一样必然答案,有时候又想王阳明龙场悟道一样顿悟。

 

作品要当下最完美,为创造价值而存在

价值是需要沉淀的,需要时间去验证的。往往第一年种下品牌之火种,第二年生根发芽,在第三年的时候开始厚积薄发。做品牌,并不能救死扶伤,因为在死伤之时不能他救,只能靠自赎。所以客观的说,如果你具备老虎的基础条件,做品牌可以让你如虎添翼。但如果你是一只猫,做品牌只能是雕虫小技。

 

最后,希望不是未来的东西,她是看见未来的方式。品牌不是选择题,而是必选题。

 

凡是过往,皆为序章。生死看淡,不服就干。

 

祝大家新年快乐!

 

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